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珠宝行业寒冬,钻石小米如何在8个月0成本500万销售额?

Jackson
2016/02/03 16:42:21

在现在互联网时代怎么不花钱去做营销推广呢?特别是我们许多的创业公司,每年的营销费用只有几千元,请问我们该怎么用这几千元去做好营销?五百强做个活动,背景板都有可能花个几千元。现在营销的案例满天飞,营销大师们也喜欢拿着成功案例四处传道。但许多看起来很牛气的成功案例,后面动辄就是数百万、数千万乃至过亿元资金的支持。绝大多数像钻石小米这样的创业公司只能干看着,压根无法模仿和借鉴。

但是,钻石小米CEO林灏说在互联网上展开营销当然很重要,但网络营销的阵地绝不只限于互联网。因此钻石小米在互联网思维上建立了一套自己特有的新的营销模式,坚持不花钱营销,在0成本的情况下销售额做到500万。

① 社群经济

社群经济模式就是钻石小米沉淀客户的方式,目前钻石小米在成都运营着各式各样的社群来增加用户粘性。比如娱乐休闲类有:吃喝玩乐群、旅游群、夜跑群、单身男女群等;兴趣爱好类有:十二星座部落群、萌宠交流群、汽车达人群等;成长修炼类有:TEDx分享、读书会群、PS设计交流群、新媒体学习交流群等等。定期会进行各类线上线下活动,每周六成都线下免费沙龙。这里将会是让牛逼的人更牛逼的平台。2016年钻石小米还主持了成都社群联盟,是一群具有互联网思维的社群领袖聚合的社群联盟组织,抱团前行,让资源有人共享,创业有人支持。


② 社会化电商

区别于传统微商刷屏,钻石小米率先进入微商3.0时代,每周五20:00官方发布一款精美的产品图片,用“一周只卖一天钻石的经营模式传递品牌核心价值主张,其微信团队只需要转发即可,目的就是让他们周围的小伙伴知道他们有一个卖钻石的朋友就行。

 


③ 钻石F2F

“钻石F2F”就是Friends to Friends,钻石小米首创钻石行业社交网络全民营销模式。在林灏看来,如果是大家都需要的刚需产品,一定应该零利润。传统互联网的评价体系让商业模式发生巨大的改变,用户购物之前习惯先百度,上大众点评看评价。现在的90后已经不相信度娘和大众点评了,他们更信任的是周围的闺蜜和朋友。钻石可以借助当今流行的微商模式,把服务做到极致的同时拉高逼格,让用户成为品牌的代言人,过每个客户本身的媒体属性,进行口碑传播。


 

④ 极致口碑

钻石小米www.midiamond.com的成长的三驾马车:产品、服务、价格。产品是根,服务是本,价格是模式。钻石小米的把钻石作为入口的独特的商业模式决定他们一定要把客户沉淀下来,通过社群的运营深度挖掘用户的价值。所以钻石小米唯一的KPI就是看粉丝是否会把他们推荐给朋友。在这个方面钻石小米做了很多努力,首创设计师上门服务,终身免费改款,所有定制款在20天必须交付到客户,为客户免费设计求婚等等。把粉丝服务做到极致,同时结合社群的深度运营,让钻石小米真正成为了运营到小伙伴们朋友圈的品牌。

2016钻石小米将会启动全国拓展计划,届时会有更多小伙伴能享受到他们的服务。



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