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钻石小米盘点|看钻石电商怎么在微信朋友圈卖钻石

Jackson
2016/01/15 15:20:57

经常玩微信朋友圈的朋友都知道,现在很多卖产品的信息充斥着我们的手机屏幕,微商确实火的不得了,他们每天都在勤快的更新着产品。特别是现在,一些传统的珠宝行业也开始转向这块宝地,现在小编微信圈里都有好几个卖水晶、砗磲之类的,还有在卖钻石的做钻戒定制。很多是由传统珠宝店安排给销售员工的任务,比如一个月需要加多少人然后发展现实或者潜在客户,或者找一些代理帮忙刷微信圈,这些都是比较常见的了,说实在的真的很不喜欢刷屏的,偷偷地说一句小编我屏蔽了一些人的。


咳咳进入正题,我们来看一下最近那些钻石电商们都是怎么在卖微信朋友圈钻石的,不晓得你碰到过没。

① 入驻移动社交电商平台

目前很多珠宝品牌已经入驻国内领先的移动社交电商平台微店、萌店等,部分品牌已成立微官网,进入到移动端领域。

就钻石小鸟方面表示,移动互联网的发展使消费者的消费习惯转移到手机端和社交网络。通过入驻萌店,钻石小鸟将借助萌店强大的平台技术和便捷的互联网支付优势,开辟在移动社交电商平台领域的全新销售渠道。同时利用百万级微客群做业务支撑和萌店的千万萌主分销,钻石小鸟将进一步提升移动电商领域品牌影响力,真正实现移动端领域的合作共赢和线上线下的全渠道聚合。

入驻萌店后,将全面开放钻石小鸟的全品类(裸钻、钻 戒、对戒、项链、吊坠等),并根据移动社交电商平台特性和社群属性提供移动社交电商专供货源,对现有产品进行细分和上架。同时,移动端和电商渠道可同时共享线下实体店的货品,联手萌店一起打造大众青睐的钻饰佩戴品牌。

随着移动互联网的发展,会有越来越多的珠宝品牌入驻移动社交电商平台,发动朋友圈卖钻石攻势,就是刚刚说的刷朋友圈。

② 钻石F2F

在微商平台卖珠宝的品牌还是有那么一些,但是要说到专注做钻石微商,就不得不提到钻石小米这个互联网品牌。钻石小米走的是私人定制轻奢主义,一周只卖一天钻石,其余六天都做用户服务。每周五晚上8钻石小米会在官方平台发布一款钻戒,他们的微商团队只需要转发即可目的就是让他们周围的小伙伴知道他们有一个卖钻石的朋友就行。

因此钻石行业的微商首创者钻石小米林灏提出“钻石F2F”概念,就是Friends to Friends,首创钻石行业社交网络全民营销模式。在林灏看来,如果是大家都需要的刚需产品,一定应该零利润。传统互联网的评价体系让商业模式发生巨大的改变,用户购物之前习惯先百度,上大众点评看评价。现在的90后已经不相信度娘和大众点评了,他们更信任的是周围的闺蜜和朋友。钻石可以借助当今流行的微商模式,把服务做到极致的同时拉高逼格,让用户成为品牌的代言人,进行口碑传播。



未来的商业一定是由推荐链和信任链构成,钻石应该本身就是一个人格魅力体,与传统商家卖产品的思路不同,钻石应该卖的是信任和体验。因此可以与客户建立起很强的链接,再通过每个客户本身的媒体属性,给周围的朋友、闺蜜和亲人推荐分享,钻石F2F影响力自然形成。

为此,钻石小米2.0版本也推出“Show钻戒,拉朋友来砍价”系统。在钻石小米体验中心购钻的顾客关注钻石小米公众号后即可参加砍价活动。客户可以转发至朋友圈去邀请周围的朋友以及朋友的朋友来替他砍价,加价减价均为系统随机,能砍多少就看人品啦。


③ 微信零钱“攒钻石”

1905钻石品牌则为每个拥有钻石梦想的女孩儿推出一款独一无二的互联网产品——微信零钱“攒钻石”。每个女孩都可以通过1905钻石官方微信平台轻松开启攒钻石账户。除了将自己的微信零钱和红包存入账户外,男朋友以及其他亲朋和微信好友也可以发送专属于你的钻石红包,让攒钻石的过程充满浓浓的人情味和祝福感。“攒钻石”的平台上,每天对注册用户进行排名,根据排名,用户将会收获平台发出的意外惊喜。“攒钻石”专注让每一个女孩儿的生活充满意义和收获!而在这个平台上每位注册用户所获得的钻石本身同样超值:每一颗钻石都拥有国际GIA证书并且完全去差额利润,按国外钻交所批发价兑换。为方便用户兑换和咨询,平台目前该项目负责表示会在3个月内完成全国线下60家钻石体验店的合作布局。

这种购买钻石的过程,类似互联网众筹,让每一分的参与都变得充满意义和价值,使恋爱中的情侣获取钻石的过程变成一种享受,让爱情、亲情、友情充分凝聚与结晶。

据统计,这款产品上线当天就获得了众多年轻女性的追捧这款产品测试刚刚上线就获得了众多年轻女性的追捧,人气迅速攀升。依靠产品自身的创意性、娱乐性和互动性元素,这款产品也将引发新一轮的病毒营销和口碑传播效应,有望成为基于微信平台的又一现象级产品,引领钻石行业的颠覆式营销浪潮。



不管怎么样的玩法,能否通过优质的服务和体验维护好客户关系,促进客户重复购买将是钻石商面临的挑战和课题


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